För Huawei och dess partners är "partner + Huawei" inte ett slagord, utan lösningen för regerings- och företagsdigitalisering i AI-tidsåldern.
AI-vågens påverkan i den intelligenta tidsåldern: möjligheter och utmaningar för regerings- och företagsverksamhet
Med den snabba utvecklingen av artificiell intelligens är AI inte längre ett framtidskoncept, utan håller på att omstrukturera branschekosystemet och omforma människors arbete och liv. Från tillverkningsindustri till finanssektorn, från hälso- och sjukvård till smarta städer, expanderar AI:s tillämpningsscenarier ständigt och medför samtidigt aldrig tidigare skådade utvecklingsmöjligheter för regerings- och företagsverksamhet.
Undersökningsrapporter från IDC och Gartner visar att år 2027 kommer över 90% av företagen att fokusera mer på AI:s påverkan, varav 50% av de stora företagen kommer att använda AI i åtminstone en kärnprocess. År 2028 kommer 15% av de dagliga arbetsbesluten att fattas av AI, och AI kommer att gå från att "svara på frågor" till att "utföra uppgifter" och direkt ingripa i produktionssystem. Framtidens AI kommer inte längre bara att vara ett verktyg, utan gradvis utvecklas till en sluten cirkel av "arbetare" som uppfattar, förstår, tänker, beslutar, utför, utvärderar och sedan uppfattar igen.
Årets "två sessioner" påpekade att AI till 2030 kommer att driva en utvecklingspotential på 10 biljoner i relaterade branscher, varav AI-hårdvara, mjukvara och tjänster som är direkt relaterade till den kinesiska företagsmarknaden kommer att överstiga 1 biljon. Enbart för beräkningskraftsindustrin kommer den generella beräkningskraften att öka 10-faldigt från 2020 till 2030, medan AI-beräkningskraften kommer att öka 4000-faldigt.
En sådan era av "stora tillväxtökningar" är utan tvekan en enorm möjlighet för Huaweis regerings- och företagsverksamhet och dess partners. Men samtidigt åtföljs möjligheter ofta av utmaningar.
AI-teknikens komplexitet och snabba iteration kräver att regerings- och företagskunder har stark förmåga till teknikabsorption och innovation; samtidigt blir frågor om datassäkerhet och integritetsskydd allt mer framträdande och utgör en viktig faktor som begränsar AI-tillämpningar. Dessutom är hur man bygger en organisationsstruktur och affärsprocesser anpassade till AI-tidsåldern också en viktig fråga som regerings- och företagskunder måste hantera.
Inför dessa utmaningar är Huawei China Enterprise Business väl medvetet om att det är svårt att hantera dem ensam, och endast genom att samarbeta med breda partners och tillsammans utforska vägen för digital transformation i AI-tidsåldern kan man greppa möjligheterna och möta utmaningarna.
Lysande 2025: Huaweis och partners gemensamma framgångsväg
Wu Hui, ordförande för Huawei China Enterprise Business, avslöjade att Huawei China Enterprise Business intäktsskala för första gången överskred 100 miljarder 2025, och uppnådde ett språng från 3,7 miljarder till 100 miljarder under 15 år. Bland dessa överskred regerings- och företagspartnernas resultat 80 miljarder, och bakom dessa lysande resultat ligger brett partners stöd och gemensamma ansträngningar.
Wu Hui sade att Huawei China Enterprise Business under vägledning av "fyra balkar och sex pelare"-strategin kommer att fortsätta stärka partnersystemet, samla likasinnade och tillsammans utveckla nya möjligheter inför AI-tidsåldern. Under det gångna året utvecklade Huawei över 290 utmärkta diamant-, guld- och silverpartners, med olika incitament och investeringar riktade till partners på över 10 miljarder, och personalinsatsen överskred för första gången 2000 personer. Samtidigt fortsätter Huawei att stärka ordningshanteringen, bygga en digital arbetsplattform och förbättra kundnöjdheten och partnernas hälsa.
【Wu Hui, ordförande för Huawei China Enterprise Business】
AI-eran: Huaweis och partners arbetsfördelning och samarbete
Kinas marknad har över 520 000 storskaliga företag, medan Huawei och partners för närvarande direkt betjänar färre än 30 000 kunder, vilket innebär att det fortfarande finns en marknad för digitala tjänster för närmare 500 000 kunder som väntar på att utforskas. Så inför en så enorm marknad, vad bör Huawei göra? Och vad behöver partners göra?
Vad bör Huawei göra? Huawei kommer att fokusera på branschledande kunders behov, bygga digitala fyrprojekt, och genom insikter om möjligheter, scenarioval, gemensam innovation och etablering av riktmärken samarbeta med partners för att leda branschens intelligenta utveckling.
När det gäller utveckling av scenariobaserade lösningar kommer Huawei att fokusera på 8 branscher, 48 delbranscher och över 200 segmenterade scenarier, med utgångspunkt i moduler som distribuerad ny innovation, AI-investeringsassistent, utvecklingsverktygskedja, smarta fabriker och storföretags lagerlogistik, för att forma reproducerbara lösningar och lansera dem. För NA-marknaden fördjupar man sig i 165 värdefulla scenarier och skapar gemensamma lösningar med partners för att leda branschens intelligens; för affärsmarknaden skapar man 10+95+N baslinjelösningar och säljbara produkter; för distributionsmarknaden skapar man 4+10+N scenariobaserade lösningar, arbetar med sceninnovation och uppnår differentierad konkurrens.
Vad behöver partners göra? Partners behöver gå från L1-L2:s produktförsäljningsförmåga till L3-L5:s förmåga inom affärsmoln, datainflöde, datastyrning + AI samt rådgivning och planering.
Huawei kommer genom att bygga ett återförsäljarsystem för beräkning att införa Huaweis åtta systemförmågor – hantering av kundrelationer, hantering av partnerrelationer, hantering av marknadsföring, hantering av försäljning, hantering av produkter och lösningar, leverans och service, hantering av auktorisation och rättighetsutövning samt hantering av kontraktslivscykel – till 15 beräknings-OEM-partners, och tillsammans med dessa 15 OEM-partners ge stöd åt N återförsäljare, det vill säga "1+15+N", så att återförsäljare får förmåga till beräkningskraftsplanering, FAE-ekosystemanpassning, modellfinjustering samt AI-datastyrning och AI-drift och underhåll, och slutligen kan hela återförsäljarsystemet vinna tillsammans på den stora beräkningskraftsmarknaden.
Detaljerad tolkning av Kinas regerings- och företagspartnerpolicy 2026
Som höjdpunkten under konferensen gav Xu Chao, vice ordförande för Huawei China Enterprise Business, en omfattande förklaring och djupgående tolkning av Kinas regerings- och företagspartnerpolicy 2026. Han sade att Huaweis partnerpolicy 2026 kommer att uppgraderas kring fyra aspekter av "1234":
1. En ihärdighet: det kundcentrerade "partner + Huawei"-systemet
Huawei kommer att fortsätta att orubbligt hålla fast vid det "kundcentrerade" partnersystemet, och genom ett vinn-vinn-vinn-partnerskap mellan kund, Huawei och partner uppnå målen om fortsatt kundnöjdhet, partners lönsamhet och tillväxt, samt Huaweis kvalitativa tillväxt. Samtidigt kommer Huawei att fokusera på kvalitetspartners, snedvrida resurser, ge stöd och stödja deras affärsexpansion längs branscher och forma en omvänd triangel av partnerstruktur.
2. Två uppgraderingar: uppgradering av partnerförmåga och uppgradering av partnerincitament
När det gäller uppgradering av partnerförmåga kommer Huawei att förbättra partners branschförmåga, industriförmåga och serviceförmåga. Genom att dela upp delbranscharméer skapa lösningar från L3 till L5; utveckla ett återförsäljarsystem för beräkning och förbättra partners beräkningsförsäljningsförmåga; utöka auktorisation och stöd, dela befintliga möjligheter och göra partners kapabla att leverera konsekvent service.
När det gäller uppgradering av partnerincitament kommer Huawei att införa Partner Growth Index (PGI) för att stimulera partners att förbättra sin övergripande förmåga. PGI kommer att göra en övergripande bedömning baserad på dimensioner som resultatstruktur, tillväxttakt, serviceförmåga och förmåga inom branschlösningar, och investera högkvalitativa incitamentsresurser i partners som växer snabbare.
3. Tre utvecklingar: gemensam utveckling av NA-, affärs- och distributionsmarknaden
På NA-marknaden hoppas Huawei samla kapabla partners för att tillsammans skapa integrerade lösningar och skapa djup på kundsidan. Huawei kommer att använda partnarkartan som första prioritet, samt partners långsiktiga investeringar på kundsidan, som kriterier för att välja partners inom NA, tillsammans med partners längs branscher och kring kunder gemensamt utforma expansionsstrategier, och kommer att rulla ut branschallianspartners till alla delbranscher med systemavdelningar.
På affärsmarknaden kommer Huawei att bestämt hålla fast vid principen att stödja partners i att betjäna kunder väl och ständigt begränsa gränserna. Genom 10+95+N scenariobaserade lösningar och lansering av säljbara produkter kommer Huawei kring 10 kärnbranscher som offentlig förvaltning, utbildning, sjukvård, energi och transport, fokusera på 95 segmenterade scenarier, kontinuerligt iterera N säljbara produkter, investera verkliga pengar i partners affärsaktiviteter, hjälpa partners att sänka kostnader och öka effektivitet, dela marknadsledtrådar med partners i tid och göra partners kapabla att självständigt prissätta, självständigt lämna anbud, självständigt lägga order, självständigt leverera och självständigt underhålla – de "fem självständigheterna".
På distributionsmarknaden är entreprenörer centrum, man utvecklar högkvalitativa diamant- och guldpartners inom distribution och betjänar entreprenörer för att effektivt nå kunder. När det gäller partnerutveckling inom distributionsverksamheten kommer Huawei för det första att gå från försäljningsmodell för enskilda produkter till försäljningsmodell för scenariobaserade lösningar; för det andra att förändra auktorisationsmodellen från enskilda produkter till flera produkter, och från flera produkter till alla produkter; för det tredje att förändra närmandemodellen från diamant- och guldmodellen närmast tillverkaren till entreprenörssidan närmast användaren.
4. Fyra stöd: övergripande stöd inom leverans, finans, plattform och regler
När det gäller leverans bygger man en logistikkrets på 1 till 3 dagar för att ge partners ett mer agilt leveransnätverk. Med hänsyn till de olika egenskaperna hos NA-, affärs- och distributionsmarknaden skapas differentierade utförandekanaler för partnerorder för att hjälpa partners att förbättra leveranseffektiviteten och säkerställa kundnöjdheten.
När det gäller finans kommer Huawei att ge partners rikligt ekonomiskt stöd. 2026 kommer Huawei att ge kreditstöd till huvuddistributörer och diamantdistributörer på över 9 miljarder, och ytterligare öka kreditlösningar riktade mot komponentpartners och projektssamarbetsscenarier, med en total kreditstödsram på över 10 miljarder. Samtidigt kommer Huawei att fortsätta samarbeta med över 10 ledande banker och 2026 erbjuda partners finansieringsstöd på över 24 miljarder.
När det gäller plattform kommer Huawei att integrera de tre apparna Yiqifei, Yijia och Enterprise Service till appen "Huawei Enterprise Business", så att partners marknadsföring, projektregistrering, projektledning, transaktioner och service med mera kan slutföras i en och samma app. Inför det tekniksprång som AI medför använder Huawei också AI i alla delar av verksamheten för att förbättra kvalitet och effektivitet, och delar dessa förmågor med partners så att partners verksamhet samt marknadsföring och service blir mer effektiva.
När det gäller regler kommer Huawei att fortsätta stärka efterlevnadshanteringen och ha nolltolerans mot mutor och korruption.
【Xu Chao, vice ordförande för Huawei China Enterprise Business】
Huawei och partners fördjupar sig i "bransch + AI"
Guo Zhenxing, vice ordförande för Huawei China Enterprise Business, påpekade att 2025 är det första året för djup integration av "bransch + AI", och att Huaweis uppriktiga samarbete med partners har burit rika frukter inom finans, offentlig förvaltning, utbildning, sjukvård, forskning, tillverkning, bilindustri, el, transport, olja-gas-gruvor och många andra branscher. 2026 är året för fördjupning av "bransch + AI". Därför lanserade Huawei tillsammans med ISV- och SI-partners 26 "bransch + AI"-allt-i-ett-lösningar riktade mot nedre marknadssegment, för att hjälpa kunder att uppnå plug-and-play, utan integration på plats och snabb driftsättning av verksamheten.
【Guo Zhenxing, vice ordförande för Huawei China Enterprise Business】
På konferensplatsen bjöd Guo Zhenxing också in partnerrepresentanter att tillsammans lansera 8 stora "bransch + AI"-flaggskeppslösningar, och tillsammans starta pionjäråtgärden för "bransch + AI"-allt-i-ett-lösningar riktade mot nedre marknadssegment. Dessa lösningar och pionjäråtgärden kommer att ytterligare främja den breda tillämpningen och djupa integrationen av AI-teknik inom olika branscher och ge stark drivkraft åt den digitala transformationen inom tusentals branscher.
